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洗衣凝珠和洗衣片大戰(zhàn)，洗衣粉倒下了？
多少年以來，日化行業(yè)的洗滌類目可以說極為穩(wěn)定，長期都是由皂、粉、液這幾類產(chǎn)品統(tǒng)治市場，連洗衣液都可以算是“新”品類。近兩年突然闖進來兩個新軍--洗衣凝珠和洗衣片，又會在業(yè)內(nèi)攪動什么新的波瀾呢？
那么在這場洗衣劑類別市場各自撕逼的博弈中，作為新軍的洗衣片和洗衣凝珠將是雙勝或雙敗，還是各方對擂你死我活之后一騎獨行呢？
洗衣凝珠和洗衣片幾乎是同一時期內(nèi)產(chǎn)出的新產(chǎn)品。洗衣片，顧名思義是將洗衣產(chǎn)品做成片狀，洗衣凝珠是將啫喱狀的洗衣劑用透明的薄膜包裹，形成一顆小珠子形狀。
與洗衣皂、洗衣粉、洗衣液以商超、CS渠道為主不同，目前洗衣凝珠、洗衣片的銷售渠道不約而同地集中在微商和電商，在線下尚不多見。不過也有業(yè)內(nèi)人士指出，超市目前有洗衣凝珠但是很少有洗衣片，但由于洗衣凝珠的袋裝包裝與袋裝洗衣液極為相似，所以容易被消費者忽略。
《洗滌化妝品周報》記者在身邊的朋友中做了一個小調(diào)查，在被詢問的23個人中，僅有一人通過電商購買過洗衣片，一次之后因為使用習(xí)慣換回洗衣液，另有一人通過朋友圈微商知道洗衣片和洗衣凝珠，但沒有使用，其他人表示沒有聽過這兩款產(chǎn)品，被詢問人員年齡在24-31歲之間。雖然調(diào)查數(shù)據(jù)有限，但也從一個側(cè)面顯示出，目前洗衣片、洗衣凝珠有一定的市場，但人們對這兩款新產(chǎn)品的認知度還是比較低的。
洗衣液、洗衣粉仍占主導(dǎo)地位
洗衣液、洗衣粉作為洗衣劑類別的兩大主打產(chǎn)品，在超市洗衣產(chǎn)品的貨架上，目前依然占據(jù)主要位置，特別是洗衣液在2008年進入中國市場后，市場份額呈現(xiàn)逐年增長的趨勢，據(jù)AC尼爾森調(diào)查統(tǒng)計，從2008年到2011年洗衣液于整個洗滌產(chǎn)品銷售額占比從4%增長18%。
中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會2015年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在中國織物用洗滌用品市場中，洗衣液的市場占有份額在25%左右，而在美國，洗衣液的比例已經(jīng)超過洗衣劑總量的80%。此消彼長之下，洗衣粉市場相對收縮。潔宜集團總裁梅正開表示：“未來五年內(nèi)，洗衣液仍然會占領(lǐng)主打地位。”
洗衣凝珠、洗衣片能否突圍？
針對洗衣凝珠易被兒童誤食的情況，Marba工作人員介紹，Marba設(shè)計了不易被兒童打開的盒子，同時嘗試在膜外層涂上無害苦澀味道的物質(zhì)，杜絕誤食風(fēng)險。可見業(yè)內(nèi)企業(yè)一直都在尋找突圍的辦法。
不過有業(yè)內(nèi)人士指出，洗衣片的添加凝固物質(zhì)基本上為玉米淀粉，這就會給衣物和洗衣機都帶來損傷衣物纖維和沉淀殘留的可能性，甚至有些不良的銷售商為了最求低成本低價格，很有可能添加的凝固物質(zhì)為低劣粉替代。另外由于洗衣片的制造機器價格不高，切入門檻也低，現(xiàn)在又在微商的爆炒下，各品牌一窩蜂地上，這很容易讓洗衣片的市場因價格競爭而導(dǎo)致混亂，目前國家并未出臺洗衣片的檢測標準，一旦進入低質(zhì)低價的惡循環(huán)，勢必讓“微商爆炒”的洗衣片曇花一現(xiàn)。
綜上所述，洗衣凝珠、洗衣片雖然已有部分市場，但未來會占領(lǐng)洗衣類產(chǎn)品市場多大的一塊蛋糕，還得留給時間去尋找答案。有一點可以參考的是，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在統(tǒng)計歐美市場洗衣劑類別時發(fā)現(xiàn)，洗衣凝珠在國外市場已經(jīng)有了一定的份額，而洗衣片卻在歐美市場中毫無蹤跡。
洗衣產(chǎn)品相互替代需要過程
不過從“存在即合理”的理論上來看，洗衣粉、洗衣液、洗衣片、洗衣凝珠在中國市場共同存在，即都有他們各自的優(yōu)劣勢和各自的使用人群。
@苗苗：洗衣片雖然號稱超濃縮，但是清潔能力跟洗衣液差別不大，至少我看不出有比洗衣液更優(yōu)越；價格方面則比洗衣液貴得多，合計下來兩三塊錢一片，綜合下來看，還是不太適合我們這種大家庭用。
@戛戛：作為一個生活白癡+常年加班狗+常年單身狗，洗衣凝珠貴在使用簡單方便，不操心，不糾結(jié)。要說貴的話，反正一個人要洗的東西也不多，還用不著那么計較價格。
從上述消費者的評價我們可以從一個側(cè)面看到，洗衣片和洗衣凝珠給消費者最直接的體驗是方便，使用人群以單身年輕人為主，而洗衣液價格相對洗衣片和洗衣凝珠較低，產(chǎn)品功效基本滿足消費者心目中的需求，使用人群以家庭為主。
洗衣凝珠和洗衣片主要體現(xiàn)在出差旅行特別方便，克服了洗衣液在運輸成本上的問題，它們的新奇特概念也吸引了一部分年輕消費者人群。不過這兩個產(chǎn)品主要是形態(tài)上做了變化，雖然改變了運輸攜帶的便利性，實質(zhì)沒有革命性的改變。中國幅員遼闊，各地區(qū)消費習(xí)慣、消費水平各不相同，洗衣產(chǎn)品未來發(fā)展如何目前誰都無法定論。
正如洗衣液替代洗衣粉目前也只是占領(lǐng)了一部分市場，未來是否占據(jù)更大市場還需要一個比較長的過程去驗證，洗衣凝珠未來能否替代洗衣粉、洗衣液成為洗衣產(chǎn)品的主角，同樣需要交給時間去驗證。